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The B2B Elements of ValueBlog

The B2B Elements of Value

Conosciamo quali sono gli elementi di valore nel B2B con la piramide di Bain&Company
IL RAPPORTO TRA BRAND E CUSTOMER EXPERIENCEBlog

IL RAPPORTO TRA BRAND E CUSTOMER EXPERIENCE

Dove batte il cuore, al di là delle differenze. Internal Branding, ovvero la ricerca del…
Dove batte il cuore, al di là delle differenze.Blog

Dove batte il cuore, al di là delle differenze.

Dove batte il cuore, al di là delle differenze. Internal Branding, ovvero la ricerca del…
Il posizionamento strategico per start-upBlog

Il posizionamento strategico per start-up

Le aziende devono mettersi in ascolto di quanto pensano i loro clienti o potenziali rispetto…
Prima del Digital: il Marketing come fondamento del BusinessBlog

Prima del Digital: il Marketing come fondamento del Business

Da questa consapevolezza deve partire un nuovo modo di intendere la collaborazione tra le funzioni…
Organizzazioni guidate dai valoriBlog

Organizzazioni guidate dai valori

Le aziende devono mettersi in ascolto di quanto pensano i loro clienti o potenziali rispetto…
Le persone sono la chiave del nostro successoBlog

Le persone sono la chiave del nostro successo

Da questa consapevolezza deve partire un nuovo modo di intendere la collaborazione tra le funzioni…
L’importanza di mettersi in ascoltoBlog

L’importanza di mettersi in ascolto

Le aziende devono mettersi in ascolto di quanto pensano i loro clienti o potenziali rispetto…
Perché parliamo di posizionamento dinamico di brand?Blog

Perché parliamo di posizionamento dinamico di brand?

Parliamo di posizionamento dinamico perché, nel marketing scientifico, il posizionamento è frutto di un'analisi dinamica.…
Cos’è il neuromarketing e come applicarlo nella strategica di marketingBlog

Cos’è il neuromarketing e come applicarlo nella strategica di marketing

Come applicare il neuromarketing alla strategia di branding? Ne parliamo con Elena Sabattini di B…
La formula della felicità in aziendaBlog

La formula della felicità in azienda

Possibile calcolare, con una formula matematica, la felicità delle persone all’interno di un’azienda? Senza pretesa…
Bisogno, motivazione e significatoBlog

Bisogno, motivazione e significato

Bisogno, motivazione e significato Marketing è dare soluzioni a bisogni, attraverso prodotti o servizi, in…
Tradurre la strategia in operatività: il piano marketing operativo di Surf the MarketBlog

Tradurre la strategia in operatività: il piano marketing operativo di Surf the Market

Surf the Market è una società di consulenza di marketing specializzata in posizionamento dinamico di…
Psicologia nel marketing: un diverso approccio verso i consumatoriBlog

Psicologia nel marketing: un diverso approccio verso i consumatori

Robert Cialdini e Carol S. Pearson sono i primi due riferimenti quando penso alla psicologia…
Real Time Marketing: il posizionamento dinamico e il valore della tempestivitàBlog

Real Time Marketing: il posizionamento dinamico e il valore della tempestività

Oggi il marketing è sempre più influenzato dalla variabile tempo: ogni azienda è vittima del…
Ambush marketing: attento alle imboscate!Blog

Ambush marketing: attento alle imboscate!

Raccontiamo sempre il marketing come una disciplina dinamica ed evolutiva, in quanto agisce su una…
Green Marketing – Ecosostenibilità e posizionamento: l’evoluzione di un mercato dinamicoBlog

Green Marketing – Ecosostenibilità e posizionamento: l’evoluzione di un mercato dinamico

L’ecosostenibilità è uno di quei temi che ci fanno capire quanto il mercato sia davvero…
Intelligenza artificiale: la componente umanaBlog

Intelligenza artificiale: la componente umana

Intelligenza artificiale: passato, presente o futuro? Il tema dell’intelligenza artificiale (AI) è un argomento intrigante…
Employee Personas: considerare i dipendenti come clientiBlog

Employee Personas: considerare i dipendenti come clienti

L’employer branding è ormai diventato un tema molto diffuso nel panorama imprenditoriale. I suoi benefici…
Prendersi cura della Customer ExperienceBlog

Prendersi cura della Customer Experience

Cosa si intende per Customer Experience La customer experience può essere definita come quell’insieme di…
Made in Italy: i territori possono essere considerati dei brand?Blog

Made in Italy: i territori possono essere considerati dei brand?

Anche le regioni e i territori sono dei brand? Possiamo considerare la Puglia come Apple?  …
Neuromarketing e Neurobranding: inaspettati amici del marketing scientificoBlog

Neuromarketing e Neurobranding: inaspettati amici del marketing scientifico

Neuromarketing e Neurobranding sono termini che hanno dovuto, a lungo e ingiustamente, portare il peso…
Opportunità di business: come individuarla e coglierla in modo scientificoBlog

Opportunità di business: come individuarla e coglierla in modo scientifico

Il marketing scientifico per definire un’opportunità di business «Il marketing è dare soluzioni ai bisogni…
Estensione di marca ed estensione di linea: come impostare una corretta strategia di brandingBlog

Estensione di marca ed estensione di linea: come impostare una corretta strategia di branding

Estensione di marca ed estensione di linea non sono la stessa cosa, sono due concetti…
Data Visualization: uno strumento per semplificare e velocizzare la lettura dei datiBlog

Data Visualization: uno strumento per semplificare e velocizzare la lettura dei dati

La digital transformation cresce a un ritmo vertiginoso e, con essa, aumentano la quantità e…
Brand Reputation: 9 punti di riflessioneBlog

Brand Reputation: 9 punti di riflessione

Che cos’è la reputazione del brand? La reputazione è la considerazione e la stima che…
Brand purpose: il seme unico di ogni aziendaBlog

Brand purpose: il seme unico di ogni azienda

Nel marketing c’è qualcosa che va oltre il posizionamento di marca, che supera i concetti…
Strategie di marketing one to one: è una questione di target!Blog

Strategie di marketing one to one: è una questione di target!

Quando raccontiamo il concetto del posizionamento di brand, utilizziamo sempre la metafora della goccia che…
Il rebranding: una nuova essenza, non solo un nuovo vestitoBlog

Il rebranding: una nuova essenza, non solo un nuovo vestito

Che cos’è il rebranding Il rebranding è un processo che consiste nel ridisegnare un brand…
Il fattore R&D: come aumentare il valore per il clienteBlog

Il fattore R&D: come aumentare il valore per il cliente

«Quali elementi devo migliorare del mio prodotto/servizio?»  Questa, insieme a tante altre, è una delle…
Il fattore PR: influenzare i bisogni del mercato attraverso la comunicazioneBlog

Il fattore PR: influenzare i bisogni del mercato attraverso la comunicazione

Non si può vendere la soluzione a un bisogno non percepito. Questo è uno dei…
Il Fattore X: come e perché trovarlo per il tuo posizionamentoBlog

Il Fattore X: come e perché trovarlo per il tuo posizionamento

La più grande aspirazione di ogni azienda e di ogni brand è far emergere la…
Da Unique Selling Proposition ad Updated Selling PropositionBlog

Da Unique Selling Proposition ad Updated Selling Proposition

Unique Selling Proposition, abbreviato in USP, è uno dei concetti più famosi in ambito marketing…
Il mindset del marketing AgileBlog

Il mindset del marketing Agile

Nel nostro lavoro di consulenti di marketing scientifico specializzati in posizionamento dinamico di brand, siamo…
Archetypal Branding: come il carattere del brand influenza il posizionamentoBlog

Archetypal Branding: come il carattere del brand influenza il posizionamento

Pochi acquisti vengono fatti dai consumatori su una base totalmente razionale. Quando scegliamo cosa acquistare…
Brand Positioning Statement: la carta d’identità del brandBlog

Brand Positioning Statement: la carta d’identità del brand

La dichiarazione del posizionamento strategico è la fase conclusiva del framework, in cui tutte le…
La magia di visualizzare i dati in modo agile e automaticoBlog

La magia di visualizzare i dati in modo agile e automatico

Oggi viviamo nel pieno dell’era dell’informazione, della condivisione e della digitalizzazione, dove i Big Data…
L’analisi quantitativa: non di sola customer satisfaction vive il marketingBlog

L’analisi quantitativa: non di sola customer satisfaction vive il marketing

Nel mondo del marketing c’è un tema su cui c’è una gran confusione: l’analisi quantitativa. Questo…
marketing_analisi_scenario
Analisi del percepito: parti dagli Small DataBlog

Analisi del percepito: parti dagli Small Data

In Surf the Market ci occupiamo di Small Data. So a cosa stai pensando: in…
L’analisi della Brand Image internaBlog

L’analisi della Brand Image interna

Il framework per la costruzione del posizionamento dinamico di brand, ovvero lo schema che definisce…
Il metodo scientifico applicato al marketingBlog

Il metodo scientifico applicato al marketing

Come Surf the Market ci presentiamo al mercato come una società di consulenza marketing specializzata…
Strategie di posizionamento di prodotto: partire dal PainBlog

Strategie di posizionamento di prodotto: partire dal Pain

Il posizionamento è sempre stato riconosciuto dalla letteratura di settore come una delle grandi aree…
Individuazione del target: come farlo in modo scientificoBlog

Individuazione del target: come farlo in modo scientifico

La scelta del target è un’attività più che mai centrale per ogni azienda. L’obiettivo infatti…
Conoscere il cliente: la chiave per costruire un brandBlog

Conoscere il cliente: la chiave per costruire un brand

Esistono infinite definizioni di brand. Una delle nostre preferite è quella di Kevin Clancy, uno…
Architettura di brand: come mettere in ordine le percezioniBlog

Architettura di brand: come mettere in ordine le percezioni

Basta poco per confondere il mercato e lasciare perplessi i consumatori. Basta un prodotto fuori…
Nulla è più reale della percezione del tuo brandBlog

Nulla è più reale della percezione del tuo brand

Quante volte nella nostra vita abbiamo sentito ripetere da qualcuno “la realtà non esiste, esiste…
Come incrementare le vendite
Come incrementare le venditeBlog

Come incrementare le vendite

Se hai digitato su Google «Come incrementare le vendite» e hai trovato questo articolo, vorrei…
Analizzare la concorrenza in modo scientificoBlog

Analizzare la concorrenza in modo scientifico

Come facciamo a capire su cosa puntare se non sappiamo su cosa stanno puntando le…
Strategia di differenziazione: la distintività non basta piùBlog

Strategia di differenziazione: la distintività non basta più

Trovare una strategia di differenziazione e far emergere la propria unicità nel contesto competitivo è…
Lanciare un nuovo prodotto sul mercato: conoscere il campo di gioco e prendere la miraBlog

Lanciare un nuovo prodotto sul mercato: conoscere il campo di gioco e prendere la mira

Ogni anno migliaia di prodotti vengono lanciati sul mercato e buona parte di essi fallisce.…
Intelligenza Emotiva: l’antidoto per le aziende nella società della tecnicaBlog

Intelligenza Emotiva: l’antidoto per le aziende nella società della tecnica

Sentir parlare di intelligenza emotiva da chi si occupa di marketing scientifico può sembrare strano,…
Fare brand o essere un brandBlog

Fare brand o essere un brand

Uno degli argomenti fondamentali che ci troviamo ad affrontare nel nostro lavoro come consulenti di…
Marketing Strategico e Marketing OperativoBlog

Marketing Strategico e Marketing Operativo

Ancora oggi c’è una grande confusione tra marketing strategico e marketing operativo. C’è chi li…
Il marketing scientifico: un satellite per navigare tra le ondeBlog

Il marketing scientifico: un satellite per navigare tra le onde

Il marketing scientifico nasce come l’unione tra il marketing e il metodo scientifico. Grazie alla…
Posizionamento fa rima con movimentoBlog

Posizionamento fa rima con movimento

Il marketing è un mondo animato da tante persone che parlano, ma poche che lavorano…