Cos’è il posizionamento dinamico

Il posizionamento è il risultato strategico di un lavoro analitico.

Esso rappresenta quindi la miglior risposta a fronte delle diverse analisi condotte, ad esempio sulla Domanda (clienti attuali e potenziali), sull’azienda stessa, sui concorrenti, sui trend del settore.

Ma se uno o più di questi fattori analitici dovesse cambiare, la precedente risposta, sarebbe ancora la migliore possibile?

dobbiamo chiederci

«Cosa faremo quando uno o più di questi fattori cambierà?»

Il cambiamento è un dato intrinseco del nostro tempo e come tale non va ostacolato e neppure visto come uno spiacevole contrattempo.
Il processo che porta le aziende a definire il proprio posizionamento deve essere reiterativo, ovvero ciclico, in continua analisi e revisione.

Ciò non significa dover cambiare radicalmente la propria identità, ma attuare specifiche azioni correttive in ragione di altrettanto specifici cambiamenti nel contesto nel quale l’azienda opera.

I PRINCIPI DEL POSIZIONAMENTO DINAMICO DI BRAND

Il posizionamento non è ciò che i titolari e i manager decidono nella loro meravigliosa sala riunioni.

«Il brand è ciò che sta nella mente dei clienti» disse Kevin Clancy. Quindi, per determinare il posizionamento, meno brainstorming e più interviste di profondità e questionari a clienti attuali e potenziali.

 

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Il posizionamento non deve essere (solo) differenziante. La differenziazione è una condizione necessaria ma non sufficiente.

Se sei diverso in qualche cosa che non interessa per nulla i tuoi clienti, pensi di esserti conquistato una bella posizione? Il posizionamento deve rispondere a tre requisiti: deve esssere significativo, ovvero rilevante, interessante per i clienti, deve essere sostenibile da parte dell’azienda e anche differenziante.

 

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Il posizionamento non è un tema di comunicazione, è un tema di marketing!

Se la gamma dei prodotti o servizi, il pricing e le scelte distributive non sono coerenti con quanto affermato in comunicazione, facciamo solo danni. Quindi guai ad affidare la definizione del posizionamento agli specialisti della comunicazione.

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Il posizionamento deve essere curato, giorno per giorno.

Non è uscire col nuovo sito o con la nuova campagna di comunicazione che ti posizionerà in modo nuovo e migliore. Il posizionamento è il risultato di tante azioni, non un pre-requisito. La strada è lunga e necessita di attenzioni quotidiane.

Cosa ci fai ancora fermo?
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