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Analisi dei competitor
Un “oceano rosso” è un mercato pieno di concorrenti nel quale le aziende si dissanguano a colpi di promozioni
Ogni azienda ha la necessità di concentrare al meglio la sua attività di analisi del panorama competitivo.
I concorrenti aumentano di giorno in giorno e ogni azienda è chiamata a realizzare un’attività costante e approfondita di marketing intelligence per mapparli.
Non sarebbe né possibile né tanto meno efficiente allocare le medesime risorse temporali e monetarie per lo studio di tutti i concorrenti presenti nel mercato.
L’obiettivo che dovrebbe avere ogni azienda è quello di studiare con estremo dettaglio i principali concorrenti, mantenendo uno sguardo vigile sugli altri soggetti.
La risposta sembra semplice, ma nella pratica non lo è.
Chi sono i tuoi concorrenti?
Sei sicuro che i tuoi clienti la pensino esattamente così?
Sono i clienti a determinare chi sono davvero i tuoi concorrenti.
Il nostro approccio si basa sull’ascolto dei clienti, per comprendere quali sono gli altri soggetti con i quali confrontano l’azienda.
Il cliente infatti ragiona sia in ottica di concorrenza di prodotto (aziende che svolgono lo stesso lavoro) sia in termini di concorrenza di bisogno (aziende che offrono altri servizi o prodotti che per il cliente sono potenzialmente sostitutivi).
Cosa facciamo
- Identificazione concorrenti di prodotto e di bisogno attraverso interviste e survey
- Benchmark di confronto tra l’azienda e i concorrenti
- Analisi della concorrenza su tutte le leve di marketing
